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Mariana Anselmo

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Aumentar suas vendas no marketplace pode ser um desafio, mas não se preocupe! Nós estamos aqui para compartilhar insights valiosos que vão impulsionar o seu sucesso em plataformas como a TUL. 

De acordo com o estudo especial ‘Marketplaces: Hábitos e tendências do consumidor brasileiro’, desenvolvido pela Sociedade Brasileira de Varejo e Consumo, 85% dos consumidores utilizam os marketplaces como principal plataforma de compras online. Cerca de 80% desses mesmos consumidores afirmam utilizar outros marketplaces antes de comprar.

Grandes players como a TUL, operando como marketplaces, funcionam como verdadeiras vitrines. Elas oferecem uma oportunidade única para expandir a visibilidade de diversas marcas e produtos, resultando, claro, em um aumento nas vendas.

Antes de mergulharmos nas estratégias para impulsionar suas vendas, vale a pena destacar alguns benefícios de vender em marketplaces. 

Imagine ter seus produtos em uma espécie de shopping virtual, onde a visibilidade é ampliada, proporcionando a oportunidade de alcançar um público mais amplo.

Além disso, a otimização eficaz de SEO nos marketplaces ajuda a melhorar seu posicionamento nos mecanismos de busca. O resultado é o aumento das chances de os clientes encontrarem seus produtos antes mesmo de decidirem pela compra.

Outro ponto a favor é o menor investimento inicial ao adotar a estratégia de marketplace, em comparação com os custos associados à manutenção de uma plataforma de comércio eletrônico independente.

Agora, vamos ao que interessa: como aumentar as vendas no marketplace?

5 dicas para aumentar suas vendas no marketplace

  1. Faça a categorização dos itens: utilize a função de filtros nos sites de compras para categorizar seus produtos. Isso facilita a pesquisa dos clientes e aumenta a visibilidade dos seus itens.
  2. Trabalhe com preços justos e competitivos: monitore a concorrência para orientar sua precificação. Conheça seus custos e margens mínimas para oferecer preços competitivos sem comprometer seus resultados.
  3. Atenção na apresentação dos produtos: capriche nas fotos e descrições. Destaque todos os atributos dos produtos com imagens de qualidade e informações técnicas detalhadas para atrair clientes exigentes.
  4. Precifique bem o frete: o frete é crucial na decisão de compra. Faça um benchmark, conheça as tarifas praticadas pelos concorrentes e crie um sistema funcional e competitivo. Isso evita desistências por conta de altos custos ou prazos longos.
  5. Conquiste elogios e boas avaliações: estimule o relacionamento com os clientes, ofereça uma experiência excepcional, e colha os frutos das avaliações positivas. Elogios significam uma reputação aprimorada e aumento nas vendas, já que os algoritmos valorizam o rating dos produtos.

Lembre-se, o sucesso no marketplace vai além de oferecer produtos de qualidade. Trata-se de construir uma presença cativante, conquistar a confiança dos clientes e colher os frutos de uma estratégia bem executada.