Mariana Anselmo

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Ao traçar estratégias de pagamento para seus clientes, é natural surgirem questionamentos, especialmente quando o tema é vender a prazo. As vendas parceladas abrem portas para que os clientes adquiram serviços e produtos que, à vista, poderiam ser onerosos para suas finanças. 

Ao pagar pequenas parcelas mensais, os clientes têm maior probabilidade de concluir a compra com facilidade.

Hoje, vamos te apresentar cinco benefícios desta modalidade de pagamento.

5 vantagens de vender a prazo para sua empresa

1) Atratividade para potenciais clientes

Vender a prazo tornam seus produtos e serviços mais atrativos para potenciais clientes. Essa opção é percebida como um diferencial significativo, influenciando a decisão de escolha entre dois negócios semelhantes, onde um oferece parcelamento e o outro não.

2) Fidelidade e relacionamento duradouro

Ao permitir parcelamentos, sua empresa constrói um vínculo de longo prazo com os consumidores, gerando oportunidades contínuas de interação. A facilidade de pagamento simplifica a compra desejada, incentivando o cliente a retornar pela conveniência percebida desde a primeira transação.

3) Previsibilidade do fluxo de caixa

O parcelamento proporciona previsibilidade ao fluxo de caixa da empresa, facilitando o planejamento financeiro. Essa previsão não apenas fortalece a saúde financeira do negócio, mas também abre portas para negociações vantajosas com fornecedores, que podem oferecer condições mais favoráveis devido à garantia de recebimento futuro.

4) Crédito próprio e autonomia financeira

Oferecer um parcelamento próprio, seja via cartão, boleto ou carnê, reduz os custos associados às administradoras de crédito e proporciona maior controle sobre as condições de crédito. Além disso, ao disponibilizar um cartão separado do pessoal do cliente, você amplia o crédito disponível, incentivando compras adicionais.

5) Modernização do Negócio

O parcelamento não é apenas uma estratégia financeira, mas também uma forma de modernizar seu negócio. Em um mercado onde a opção a prazo se tornou essencial, oferecer esse serviço mostra-se crucial para manter-se competitivo. Além disso, a administração eficiente de parcelamentos incorpora tecnologia, proporcionando praticidade e previsibilidade tanto para a empresa quanto para os clientes.

Como vender a prazo com segurança

De acordo com um estudo da Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC) publicado na Agência Brasil, o percentual de famílias endividadas no Brasil chegou a 72,9% em 2021.

No entanto, algumas medidas práticas podem reduzir consideravelmente as chances do negócio ter esse tipo de prejuízo. Uma delas é firmar contrato com provedoras de cartão de crédito ou links de pagamento, que repassam os valores parcelados de maneira antecipada.

antes de vender a prazo é implantar os 5Cs do crédito. Essa estratégia reforça a segurança nesse tipo de venda. 

Os 5Cs são:

  • Capacidade –  investigar se o consumidor tem a capacidade de arcar com os seus compromissos em relação às prestações da compra. Uma boa maneira de conseguir essa informação é realizar uma consulta no site do Serasa Experian. Dessa forma, é possível descobrir se o nome do cliente está limpo ou sujo no mercado;
  • Colateral – verificar se existem garantias que pode ser dadas em caso de inadimplência, como fiador ou seguro garantia;
  • Caráter – pesquisa minuciosa sobre o histórico de pagamento do cliente em compras anteriores com a empresa;
  • Condições – descobrir o contexto econômico do cliente. Um bom indicativo é a renda pessoal ou familiar;
  • Capital – diz respeito à rentabilidade e o endividamento da empresa, aspectos fundamentais de serem analisados na hora de oferecer o parcelamento.

Na TUL, por exemplo, nossos clientes podem comprar parcelado no cartão de crédito, ou têm até 30 dias para pagar no boleto. Flexibilidade é a palavra-chave para fidelizar o seu cliente, além de um bom mix de produtos e atendimento de qualidade.

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