Mariana Anselmo

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Pesquisar o mercado de vendas de material de construção é essencial para que você possa ter maior conhecimento do seu nicho e se posicionar estrategicamente. 

Realizar uma pesquisa de mercado é uma excelente opção para conhecer melhor seu público-alvo e seus concorrentes. Bem como, identificar oportunidades de se posicionar, saber quais itens vender, qual precificação adotar e quais são as formas de se manter competitivo. 

Importantíssimo, não é mesmo? Mas vamos por partes!

Como começar sua pesquisa de mercado

O primeiro passo para iniciar sua pesquisa é saber que crenças são uma coisa e dados são outra. A análise precisa ser 100% baseada em fatos comprovados com dados. Depois, você pode interpretar sobre o seu negócio. 

Vamos para o primeiro passo?

1 – Desenvolver questionários

Você precisa saber o que seu cliente pensa. Por isso, “entrevistar” clientes atuais e potenciais é a base para conseguir boas informações de quem já se interessa pelo seu produto e de quem poderá se interessar. 

O jeito mais fácil de fazer isso é com um questionário online. Nele você pode fazer perguntar que conciliam dados demográficos (sexo, idade, renda, escolaridade, região) com informações que tenham perfil mais qualitativo como: 

  • por que os clientes se interessaram por sua loja?
  • qual o produto que eles mais compram?
  • em que momento o utilizam?
  • como o produto ajuda tal pessoa?
  • existe alguma necessidade que não é atendida?

2 – Checar pesquisas oficiais

Além da sua iniciativa própria, você pode checar pesquisas de terceiros. Existem empresas focadas em pesquisas de mercado. Elas usam métodos muito estruturados na coleta de informações, trazendo uma visão profunda sobre o mercado de materiais de construção.

Como exemplo de órgãos que podem te ajudar está o IBGE. Ele é especializado em coletar informações geográficas e estatísticas. Dados populacionais e de comportamento do brasileiro podem ajudar no seu objetivo? Muitas vezes sim. 

Fique atento às organizações oficiais e institutos privados de pesquisa e acompanhe publicações. Elas podem te mostrar mudanças de comportamento do consumidor e do mercado. 

3 – Pesquise no Google

O Google é simples e útil. Quando você pesquisa um termo nele, aparecem tanto resultados orgânicos como patrocinados. Os patrocinados são os indicados como “anúncio”, são um tipo de propaganda da própria empresa; já os orgânicos ficam ao longo da página, sendo classificados por relevância. 

Ok, mas por que essas informações são úteis? A questão é que quando você pesquisa um produto seu no Google, é possível ver como as marcas concorrentes se posicionam, se investem em mídia paga (os anúncios)…

Todas essas informações são importantes para compreender como você vai se posicionar e quais ações serão atitudes. Afinal, o objetivo é se destacar quando o cliente procurar por você. Por isso, agir como os clientes fariam ao te procurar é essencial. 

4 – Use o Google Analytics

Essa é para quem tem site ou até mesmo já vende o seu produto em e-commerce. O Analytics é uma ferramenta que analisa seu site oficial. 

Ele pode trazer diversos dados sobre o uso da sua página, tais como a última página acessada antes dos clientes saírem. Você também fica sabendo a taxa de rejeição, quando o cliente entra no site e sai sem sequer abrir outra página interna. 

Com esses dados, você consegue revisar sua estratégia online.

5 – Faça comparações de preço

Já falamos bastante sobre precificação no nosso blog, ela é um elemento importantíssimo do seu negócio. Alguns sites gratuitos podem comparar preços para você, o que indica quais lojas vendem o produto mais barato e o que seria considerado “caro”. Sabendo isso, é mais fácil precificar melhor o seu produto de acordo com o mercado. 

Pesquisa de mercado é o primeiro passo para o sucesso

Todas essas informações te ajudam muito. Com a informação certa, você traça o plano adequado e essa é a receita para o sucesso. 

Também é importante ter parcerias que estejam super por dentro do mercado de materiais de construção. Nisso, a TUL é a melhor opção!