Mariana Anselmo
Vender mais é o que o lojista sempre quer. Hoje, a gente te dá algumas dicas para aumentar as vendas e o lucro com cabos elétricos.
Quem trabalha com varejo ou atacado tem um só objetivo: aumentar as vendas e a lucratividade do negócio. E quem vende cabos elétricos não foge dessa regra. Independentemente se a sua loja é especializada na área ou é uma loja mais generalista, que vende de tudo.
Algumas dicas e estratégias funcionam bem, não importa qual o seu setor. Já falamos de algumas delas, mas não custa repetir para garantir que o básico você já está fazendo, né?
- Conhecer a curva ABC do seu negócio
- Treinamentos constantes para os vendedores
- Cadastrar sua loja no Google Maps
- Vender online
- Tem um bom layout na sua loja
- Agregar valor à venda, oferecendo serviços complementares
Mas hoje viemos complementar essas dicas para ajudar você, lojista que vende cabos elétricos. Quer uma dicas boas para aumentar as vendas e impulsionar a saída desses itens na sua loja? Então, siga com a gente!
Cabos elétricos: como vender mais
Trabalhe apenas com marcas regulamentadas
Algumas marcas no mercado que são conhecidas não são, necessariamente, regulamentadas, ou seja, não têm o selo de qualidade do Inmetro. É importante trabalhar apenas com aquelas que são.
Isso faz com que o cliente confie mais no seu negócio, por vender marcas certificadas. Além de evitar problemas no pós-venda que te tragam dor de cabeça.
Por isso, fique de olho sempre! Inclusive, recentemente, o Inmetro reprovou 11 marcas de fios e cabos elétricos. Confira com seu fornecedor/distribuidor sempre as marcas com as quais ele trabalha. Aqui na TUL, sempre indicamos a SIL para nossos clientes. É qualidade garantida e reconhecida. São 49 anos de mercado e diversos prêmios. Não é à toa que é a campeã de vendas!
Diversifique o seu estoque
Ter feijão com arroz dos materiais elétricos é importante para garantir que o cliente encontre os itens mais procurados. Mas à medida que a venda desses itens forem se consolidando, aproveite para testar novidades, que ampliam a gama de opções dos clientes.
O que você poderia testar:
- Cabo CCI de 2 ou 4 pares
- Cabo de antena
- Cabo de internet
- Fios para passar rede (principalmente se na sua região tem propriedades rurais. Essa venda tem um alto valor agregado!)
Vender por bobina
Provavelmente, você compra os rolos de fio e vende de duas formas: o rolo inteiro, ou a metragem, de acordo com a necessidade do cliente. Na segunda opção, é provável que viva sobrando pedaços de cabos por aí. E é exatamente nesses pedaços que o seu lucro vai embora, afinal, você pagou por eles, mas não vendeu.
Como resolver isso? Vendendo através de bobinas! Elas te ajudam a ter maior controle e até mesmo mais possibilidades. Uma boa sugestão é, junto ao expositor de cabos, ter a máquina de metragem, que enrola, mede e corta os fios, como você pode ver na imagem abaixo:
A máquina exige um certo investimento, mas, mais uma vez, voltamos ao sentimento de confiança. Uma loja que tem este tipo de maquinário transmite credibilidade para seu público.
Com ela, você pode, inclusive, facilmente, oferecer ao cliente que precisa de 100m de fio, comprar 50 de uma cor e 50 de outra.
Comece pelo residencial
Grandes home centers tendem a ter absolutamente todos os tipos de produto, indicado para diferentes instalações. Mas a gente sabe que a realidade da sua loja é bem diferente, afinal, o capital que você tem para investir é completamente diferente.
Por isso, nossa última dica é: foque e vá crescendo por etapas.
Primeiro, tenha todo o tipo de material (incluindo cabos elétricos) que a área residencial precisa. Tendo um bom mix e vendas consolidadas, com uma procura considerável, estude elevar seu mix para a área predia, que costuma precisar de cabos elétricos mais robustos, bem como os demais itens.
Por fim, você pode focar na área industrial, que tem necessidades bem específicas, uma demanda de menor frequência, mas com um alto valor agregado e ticket médio.
E por aí, pronto para acelerar as vendas de cabos elétricos, bem como de todos os materiais envolvidos no setor? Continue acompanhando nosso blog e tenha sempre as melhores dicas para o seu negócio.
