Categories: Empreendedorismo

Mariana Anselmo

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As promoções são uma ótima estratégia para aumentar as vendas da sua loja. Bem pensadas, elas podem alavancar o seu negócio!

Aumentar as vendas do seu negócio é o desejo de todo lojista. Não importa se a sua loja seja de materiais de construção, tintas, itens de utilidade doméstica… Afinal, quanto mais você vende, mais você lucra e o seu negócio prospera.

Mas vender nem sempre é algo fácil e você precisa que isso aconteça com constância durante todo o ano. Para isso, é preciso pensar em estratégias que estimulem seus clientes a comprar com mais frequência e em mais quantidade.

Inclusive, essas são duas palavras-chave quando estamos falando de aumentar as vendas: frequência e quantidade. Afinal seus clientes podem comprar mais vezes, ou comprar mais itens no mesmo pedido. O primeiro, impacta diretamente no número de pedidos. O segundo, no ticket médio do seu negócio (uma métrica importante também). 

Usando promoções para aumentar as vendas do seu negócio

E uma estratégia que sempre funciona desde que o mundo é mundo é a promoção! E se você pensou “ih, lá vem a TUL falando pra eu dar desconto a torto e a direito”, se enganou!

Promoções precisam ser bem pensadas para trazerem resultados e não colocarem em risco a saúde financeira do seu negócio. A gente pratica isso e recomenda para todos os nossos parceiros. Mas se bem estruturadas, elas podem trazer resultados muito positivos. 

Elas ajudam a atrair novos clientes, que ainda não conhecem seu atendimento e costumam ser mais influenciados por preços (e descontos!). Mas também ajudam a fidelizar os clientes antigos. 

Agora, você deve estar se perguntando: o que eu devo levar em conta antes de definir a promoção que vou colocar no meu negócio? A gente te responde:

  • A realidade e o momento do seu negócio
  • Seu capital de giro 
  • O montante que destinado a investimento
  • Controle de estoque

Em quais promoções apostar?

Existem diversas estratégias que envolvem promoção e, a seguir, vamos mostrar algumas que podem funcionar perfeitamente para a sua loja. 

Datas sazonais

Natal, Dia das mães e dos pais são alguns exemplos de datas em que os consumidores tendem a comprar mais. Entenda como a sua loja pode se aproveitar dessas datas para estimular a venda e ligar seu público ao seu produto.

Descontos por volume

Neste tipo de desconto, quanto mais o cliente compra, mas ele economiza. Isso significa que, à medida que ele compre mais unidades, o preço por unidade diminui. Isso estimula o aumento do ticket médio das compras.

Kits promocionais

Aqui, você pode dar desconto quando o cliente comprar um conjunto de produtos que estão relacionados entre si. Por exemplo, um kit com pincel, rolo de pintura, bandeja e lona para o chão. 

Brinde

Esse é sempre um atrativo garantido. Oferecer um brinde na compra de um determinado produto te ajuda a direcionar a venda. Você pode dar um brinde em uma marca específica, que tem pouco giro, ou em um produto de preço um pouco mais elevado, fazendo com que a pessoa possa considerá-lo, já que ganhará algo a comprá-lo. 

Desconto percentual ou em valor fixo

Esse é o mais conhecido. Compre um pincel e ganhe 10% de desconto ou ganhe R$10 de desconto nas compras acima de R$100. Aqui, é preciso um estudo detalhado da sua margem de lucro para que as vendas sejam benéficas. Não adianta vender e perder toda sua margem em desconto, não é? 

Compre um, leve outro

Aqui, com a compra de um produto, o cliente leva outro de menor ou igual valor (o que se assemelha muito ao brinde). É interessante analisar quais produtos colocar nesse tipo de promoção para que você não fique sem estoque, por exemplo.

Promoção relâmpago

Por ser por tempo limitado, este tipo de promoção gera certa urgência na compra. O resultado costuma ser um pico de compra, já que os clientes não querem perder a oportunidade. Mas certifique-se de comunicar a promoção para que as pessoas saibam!

Pronto! Agora, você em uma série de estratégias para aumentar as vendas da sua loja com base em promoções efetivas e que pode ajudar o seu negócio sem impactar na saúde financeira. Pronto para colocá-las em prática?

A vale a pena lembrar que ter um parceiro de confiança, que vende com preços super competitivos, entrega rápido para repor seu estoque e ainda te dá 30 dias para pagar pode ser uma ajuda e tanto! E esse parceiro pode ser a TUL!