Mariana Anselmo

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Chegamos ao final do ano, e vamos falar delas: as vendas de Natal. Este é um período repleto de oportunidades para impulsionar as vendas, já que a época é aquecida para o comércio. Você pode e deve aproveitá-lo mesmo que não seja uma data focada no seu nicho. 

No entanto, é crucial que as lojas estejam bem preparadas para não perderem receitas e evitarem possíveis riscos.

Neste artigo, vamos explorar estratégias para que os lojistas de materiais de construção possam se programar antecipadamente. Assim, é possível aproveitar ao máximo as oportunidades de aumento nas vendas durante a temporada festiva.

Perspectivas para as vendas de Natal em 2023

As expectativas para o Natal de 2023 no cenário comercial são bastante animadoras, indicando que este pode ser um dos melhores anos dos últimos tempos para o setor.

De acordo com as projeções da Confederação Nacional do Comércio (CNC), espera-se um crescimento notável de 5,6% nas vendas durante a temporada festiva. Este aumento é impulsionado por fatores como a recuperação econômica, a crescente confiança do consumidor e possíveis inovações adotadas pelos varejistas.

Entretanto, é importante pontuar que as condições do mercado podem mudar e impactar o desempenho real das vendas. A agilidade e adaptabilidade das empresas serão fundamentais para aproveitar as oportunidades e superar desafios potenciais.

O Natal é uma data movimentada para o comércio, e as lojas de materiais de construção não são exceção. A opção de compra online é uma excelente oportunidade, tanto para você vender para os seus clientes, quanto para abastecer o seu estoque e estar preparado para a data.

10 dicas para aumentar as vendas de Natal

Se você é um lojista se preparando para a temporada de vendas de Natal, confira algumas estratégias para alcançar suas metas e se destacar da concorrência.

1 – Preparação do espaço físico

Ambientação é crucial. Decore sua loja com elementos natalinos tradicionais, cores festivas e músicas temáticas. Isso torna a experiência de compra mais agradável e instintiva para os clientes.

2 – Condições especiais de pagamento

Ofereça condições de pagamento atrativas, considerando que muitos consumidores receberão o décimo terceiro salário. 

Cupons, códigos de desconto e opções de parcelamento no crédito são alternativas eficazes. Além disso, diversificar os métodos de pagamento, incluindo PIX, débito e boleto, pode ampliar as oportunidades de venda.

3 – Foco na emoção do consumidor

Aproveite o clima emocional do Natal para criar experiências memoráveis, como decoração da sua loja e até mesmo envio de brindes junto com os produtos.

4 – Treine sua equipe

Invista no treinamento da equipe para garantir um atendimento de qualidade, não apenas durante a venda, mas também no suporte pós-venda. Profissionais capacitados são essenciais para proporcionar uma experiência positiva ao cliente.

5 – Soluções para problemas dos clientes

Utilize o Natal como uma oportunidade para entender as necessidades dos clientes e oferecer soluções. Conheça o público-alvo por meio de pesquisas e aproveite para destacar produtos relevantes, promovendo-os de maneira atrativa nas redes sociais.

6 – Oportunidades imperdíveis

Crie promoções atraentes, como cashback, ofertas e programas de fidelidade. Desenvolva combos de produtos complementares e até mesmo de produtos de alto giro com produtos que estão com baixa saída. 

Esta é uma ótima oportunidade para fazer o estoque girar!

7 – Prorrogação de promoções e ofertas

Estenda promoções e decorações natalinas além do período tradicional. Isso ajuda a atender clientes que perderam prazos e a manter o aquecimento das vendas até a primeira semana do próximo ano.

8 – Uso das redes sociais para atrair clientes:

Aproveite o alcance das redes sociais, como Instagram e TikTok para atrair clientes durante as festividades, utilizando estratégias visuais e de engajamento. Também divulgue promoções, ofertas e novidades, como novos modelos de pagamento e serviços exclusivos.

9 – Atenção à prevenção de perdas

Antes de investir em decorações e promoções, assegure-se de preparar a loja para imprevistos, garantindo a prevenção de perdas e a segurança do espaço.

10 – Ideias para depois das vendas de Natal

Após as vendas de Natal, é essencial pensar no pós-venda e na fidelização dos novos clientes. Considere políticas flexíveis de devolução, invista no pós-vendas com pesquisas de satisfação e ofereça descontos para futuras compras. 

Além disso, promova campanhas para girar o estoque remanescente e antecipe a organização do calendário para o próximo ano, preparando-se para outras datas importantes.

Com essas estratégias, os lojistas de materiais de construção podem maximizar as vendas do Natal e garantir o sucesso deste período sazonal.

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>> Quer aprender mais estratégias que vão te ajudar a vender mais? Então, confira nosso post: 9 dicas para vender mais na sua loja.