Mariana Anselmo
Baseada em 3 pilares, a metodologia do 3 Cs existe para auxiliar o lojista na precificação de maneira simples e objetiva.
Você conhece a metodologia do 3 Cs? Ela está diretamente ligada à precificação. E esse é um fator essencial para vender melhor. Por isso, esse é um assunto que sempre está na cabeça da maioria dos lojistas, e muitas vezes gerando insegurança.
Porém, para descobrir quanto vale o seu produto, é preciso ter calma e entender o quanto é possível diminuir o valor em uma promoção, sem afetar muito o seu lucro!
Mas não se preocupe. Trouxemos uma metodologia que vai te ajudar.
A metodologia dos 3 Cs da precificação
Baseada em 3 pilares, ela existe para auxiliar o lojista na precificação de maneira simples e objetiva. Ficou curioso para saber quais são? Segue o fio!
3 Cs 1. Custo
Qual foi o custo para adquirir esse produto? Essa é a primeira pergunta que você deve fazer quando o assunto for precificação.
E não dá para deixar de fora as despesas totais da empresa. Afinal, elas fazem parte dessa resposta. Fatores como marketing e pagamento de funcionário devem estar em mente.
Após saber esse valor, você precisa decidir o quanto de lucro faz sentido ter em cima desse produto, levando em consideração o seu cenário. O valor de mercado também precisa ser analisado, pois é inviável vender muito mais caro que seu concorrente.
3 Cs 2. Consumidor
Em relação ao consumidor, as estratégias são outras. Ele vai analisar o produto em diversos sites e lojas antes de comprar e vai fazer as seguintes perguntas:
- Qual é o preço que estou disposto a pagar?
- Tenho benefícios?
- Como foi minha experiência com essa marca?
- Se a compra é online, como funciona o frete?
- Será que essa marca é confiável?
3 Cs 3. Concorrência
Agora, vamos olhar para quem vende produtos iguais ao seu. É importante se lembrar de que os concorrentes são um fato constante de estudo, não dá para parar de analisar o que estão fazendo e ofertando.
As perguntas que você deve solucionar, em relação à concorrência, são:
- Quais são os fornecedores deles?
- Como conseguem baratear o produto?
- Quais os benefícios os meus produto similares têm?
- O que a minha loja tem de diferente da dele?
Resumindo: precificação boa vem com uma pesquisa de mercado
Você viu que os 3 Cs basicamente são elementos de uma pesquisa de mercado. Ao entendê-los, você evita cometer erros como baratear muito o seu produto, não obter lucro, vender muito abaixo do mercado e ter problemas em manter a operação.
Além do valor
Claro que existem outros fatores que afetam a precificação e permitem a você aumentar o preço. É uma questão de agregar valor ao seu produto.
Por exemplo, você consegue oferecer frete grátis? Consegue oferecer retirada na loja e/ou entrega rápida? Esses são fatores muito procurados pelos clientes.
A harmonia nos anúncios também pode mudar a visão sobre o seu produto. Uma estrutura que você pode fazer é: Nome + marca + modelo + 2 características. Esses dados unidos a um bom design e uma foto de qualidade agregam muito valor ao seu produto, e ajudam na reputação do seu negócio.
A metodologia 3 Cs é sua aliada, e a TUL também!
Use essas dicas na hora de precificar o seu produto! Para mais dicas, continue conferindo o blog da TUL.
