Categories: Empreendedorismo

Mariana Anselmo

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Você conhece a metodologia do 3 Cs? Ela está diretamente ligada à precificação. E esse é um fator essencial para vender melhor. Por isso, esse é um assunto que sempre está na cabeça da maioria dos lojistas, e muitas vezes gerando insegurança. 

Porém, para descobrir quanto vale o seu produto, é preciso ter calma e entender o quanto é possível diminuir o valor em uma promoção, sem afetar muito o seu lucro!

Mas não se preocupe. Trouxemos uma metodologia que vai te ajudar. 

A metodologia dos 3 Cs da precificação

Baseada em 3 pilares, ela existe para auxiliar o lojista na precificação de maneira simples e objetiva. Ficou curioso para saber quais são? Segue o fio!

3 Cs 1. Custo

Qual foi o custo para adquirir esse produto? Essa é a primeira pergunta que você deve fazer quando o assunto for precificação.

E não dá para deixar de fora as despesas totais da empresa. Afinal, elas fazem parte dessa resposta. Fatores como marketing e pagamento de funcionário devem estar em mente. 

Após saber esse valor, você precisa decidir o quanto de lucro faz sentido ter em cima desse produto, levando em consideração o seu cenário. O valor de mercado também precisa ser analisado, pois é inviável vender muito mais caro que seu concorrente.

3 Cs 2. Consumidor

Em relação ao consumidor, as estratégias são outras. Ele vai analisar o produto em diversos sites e lojas antes de comprar e vai fazer as seguintes perguntas:

  • Qual é o preço que estou disposto a pagar?
  • Tenho benefícios?
  • Como foi minha experiência com essa marca?
  • Se a compra é online, como funciona o frete?
  • Será que essa marca é confiável?

3 Cs 3. Concorrência

Agora, vamos olhar para quem vende produtos iguais ao seu. É importante se lembrar de que os concorrentes são um fato constante de estudo, não dá para parar de analisar o que estão fazendo e ofertando. 

As perguntas que você deve solucionar, em relação à concorrência, são:

  • Quais são os fornecedores deles? 
  • Como conseguem baratear o produto?
  • Quais os benefícios os meus produto similares têm?
  • O que a minha loja tem de diferente da dele?

Resumindo: precificação boa vem com uma pesquisa de mercado

Você viu que os 3 Cs basicamente são elementos de uma pesquisa de mercado. Ao entendê-los, você evita cometer erros como baratear muito o seu produto, não obter lucro, vender muito abaixo do mercado e ter problemas em manter a operação. 

Além do valor

Claro que existem outros fatores que afetam a precificação e permitem a você aumentar o preço. É uma questão de agregar valor ao seu produto. 

Por exemplo, você consegue oferecer frete grátis? Consegue oferecer retirada na loja e/ou entrega rápida? Esses são fatores muito procurados pelos clientes. 

A harmonia nos anúncios também pode mudar a visão sobre o seu produto. Uma estrutura que você pode fazer é: Nome + marca + modelo + 2 características. Esses dados unidos a um bom design e uma foto de qualidade agregam muito valor ao seu produto, e ajudam na reputação do seu negócio. 

A metodologia 3 Cs é sua aliada, e a TUL também!

Use essas dicas na hora de precificar o seu produto! Para mais dicas, continue conferindo o blog da TUL.