Mariana Anselmo

Share

Desconto é uma palavra que brilha os olhos do consumidor e pode ser o pesadelo dos lojistas. Mas não precisa ser assim… Um exemplo é o desconto progressivo, também conhecido como desconto por volume. Uma estratégia de promoção que atrai a clientela sem causar prejuízos para a saúde financeira do seu negócio.

A gente já falou aqui sobre a importância das promoções e como elas podem impulsionar o seu negócio. Elas ajudam a aumentar o número de vendas e o ticket médio da sua loja. E que lojista que não quer isso, não é?

Então, você precisa conhecer e entender como funciona o desconto progressivo para poder aplicá-lo da melhor forma no seu negócio.

O que é desconto progressivo?

O desconto progressivo é aquele em que quanto mais o cliente compra, mais ele ganha desconto. E esse desconto está diretamente relacionado e condicionado à quantidade de produtos. Ele estimula o cliente a comprar mais, acumulando descontos, que, por sua vez, aumentam o ticket médio da compra.

Existem dois tipos de desconto progressivo: aquele que atua no mesmo produto e o que atua em produtos diferentes. Em ambos os casos é preciso planejar os descontos para que eles façam sentido para o seu público e para o seu negócio.

Desconto na compra de um mesmo produto

Aqui, a redução de preço acontece por unidade, ou seja, quanto mais unidades do mesmo produto a pessoa adquire, menos ela paga por cada uma. Exemplo:

  • 1 unidade custa R$50
  • A segunda unidade custará R$45
  • A terceira unidade R$40

Para que essa estratégia dê certo é preciso pensar em produtos que sejam realmente de interesse do seu público e que faça sentido comprar mais de uma unidade. Se você vende para o cliente final, por exemplo, talvez colocar desconto progressivo em caixa d’água não faça tanto sentido. Mas em tintas, sim.

Desconto na compra de produtos de categorias diferentes

Aqui, a ideia é vender produtos de diversas categorias de uma vez. Mas esses produtos devem estar correlacionados entre si, por exemplo, tintas, pincéis, brochas… O cálculo pode ser feito da seguinte forma:

  • Levando 4 itens: 5% de desconto
  • Levando 6 itens: 10% de desconto
  • Levando 8 itens: 15% de desconto

Essa opção pode ser uma excelente escolha para conseguir vender aqueles produtos presos no estoque.

Quais as vantagens do desconto progressivo?

Com este tipo de desconto, todo mundo ganha: você e o cliente! Bem aplicado, ele pode trazer as seguintes vantagens para o seu negócio:

Aumento do ticket médio

Se a ideia é fazer com que o cliente compre mais itens, automaticamente, o ticket médio da compra aumenta. E isso é muito positivo! Se eles veem vantagem na proposta, eles se sentem mais abertos a gastar mais e adquirir mais itens.

Captação e fidelização de clientes

O cliente que sente que está fazendo um bom negócio tende a retornar na esperança de fazer mais bons negócios com você. Por isso, a estratégia ajuda muito na recompra e acaba até atraindo novos clientes.

Vantagem competitiva perante à concorrência

Desconto progressivo é uma estratégia já muito adotada pelo mercado. Aqui, a vantagem competitiva está em saber exatamente quais itens promocionar. Foque em itens que seu público precisa, que a concorrência não costuma trazer nessa estratégia ou que você quer fazer girar o estoque.  

Descontos planejados e bem aplicados incentivam a compra, estreitam relacionamento com os clientes e atraem novos consumidores. Não deixe de analisar essa estratégia para o seu negócio!

Na TUL, os nossos clientes têm acesso a diversos itens com descontos progressivos! Todos que têm esse destaque, significa que, quanto mais ele comprar, menos ele paga por unidade. Descendo a página do produto, ele consegue ver exatamente quanto paga por peça, de acordo com o volume que comprar.

Bom, né? São mais de mil itens com a promoção de desconto por volume! Entre no app e aproveite!